Estatísticas mostram que mais de 50% da empresas no ramo do varejo no Brasil fecham suas portas antes de completarem 2 anos. Isso porque muitas pessoas seguindo o embalo do " achismo" se aventuram por esse mercado tão glamurizado pensando saber o bastante de moda porém sem entender a importânica de se conhecer como funciona este mercado.
O primeiro passo de um Planejamento Estratégico inclui o posicionamento da empresa ( no caso aqui iremos nos referir ao varejo de moda) se questionando: "onde estou?". Essa indagação irá posicionar o futuro comerciante no vasto nicho que encontramos hoje ( para exemplificar podemos citar mercado teen).
Definido o seu posicionamento, o segundo passo então será definir: "quem é a Empresa?". Seria inicialmente mais seguro ser essa uma pequena empresa? Talvez o capital disponível e a força de vontade incline para um desejo maior fazendo com que o empresário parta logo para uma grande empresa, o que pode ser um erro... Se for o caso, ele pode por segurança optar pela primeira opção mas levando em consideração, dentro de um planejamento, a possibilidade e a intenção de um futuro crescimento empresarial.
Tendo em mente o nicho de atuação e quem será esta empresa, vem o terceiro passo que será definir o produto que irá ser oferecido ( roupas, por exemplo).
Por último será analizado o cliente em si, "para quem" será ofertado os produtos. No caso, nos referimos ao mercado teen que porém tem os pais como os "verdadeiros consumidores" ( ditando o que o filho vai comprar e o quanto vai gastar).
Essa explicação muito básica nos mostra que para uma empresa nova ter sucesso no mercado, ela deve antes de tudo ter um planejamento(que envolve obviamente vários outros pontos) para depois sim criar-se a marca que deve se identificar visivelmente e filosoficamente com o seu consumidor principal.
Outro fator gerador de sucesso é estar atento às mudanças do mercado em relação aos hábitos de consumo em geral, muita criatividade para sempre se reiventar e ter uma boa equipe ( motivada e que pense como você).
Um bom case que exemplificaria esta situação - e que foi citado na palestra - foi o da Lacoste, que vem rejuvenecendo seu perfil nos últimos 8 anos, conseguindo dobrar de tamanho apresentando coleções coloridas assinadas por designers, lojas futuristas e marketing agressivo.
Lacoste Campanha Outono/Inverno 2010
Leia abaixo trecho da entrevista com Michel Lacoste retirado do site Portal do Branding, sobre o que pensa sobre o assunto "gestão de equipe" e os desafios que enfrentou nesta tradicional marca francesa de roupas e acessórios :
"Não basta contratar profissionais talentosos. É preciso colocá-los em funções que os deixem felizes e também oferecer a eles todas as condições de trabalho necessárias para que possam dar o melhor empresa. Talento e integração é a combinação que confere verdadeiro valor a qualquer companhia. Uma empresa só obtém sucesso se consegue formar um bom time. O mais importante é saber escutar. Sempre estive ao lado do meu irmão Bernard, que foi presidente executivo da empresa por quatro décadas, até 2006, quando faleceu, ouvindo o que ele tinha a dizer sobre negócios. E também observava seu jeito de trabalhar. Aprendi muito com ele. Inovar é combinar os valores de uma marca com os desejos do consumidor jovem. Esse é o nosso desafio".
Foi uma palestra agradável que nos ajudou a refletir um pouco sobre como administrar com responsabilidade e visão de empresa o nosso próprio negócio! Seguindo algumas dicas, fica muito mais fácil alcançar o sucesso!"Não basta contratar profissionais talentosos. É preciso colocá-los em funções que os deixem felizes e também oferecer a eles todas as condições de trabalho necessárias para que possam dar o melhor empresa. Talento e integração é a combinação que confere verdadeiro valor a qualquer companhia. Uma empresa só obtém sucesso se consegue formar um bom time. O mais importante é saber escutar. Sempre estive ao lado do meu irmão Bernard, que foi presidente executivo da empresa por quatro décadas, até 2006, quando faleceu, ouvindo o que ele tinha a dizer sobre negócios. E também observava seu jeito de trabalhar. Aprendi muito com ele. Inovar é combinar os valores de uma marca com os desejos do consumidor jovem. Esse é o nosso desafio".
:-)
